La Vendita Relazionale - La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Features
La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Author: Paolo Guenzi
Publisher: Etas
Place of printing: Milan
Year of publication: 2002
Necklace: Marketing and sales
Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.
Product Condition:
Specimen in good condition. Cover with yellowing, dust spots and signs of wear at the edges and corners. Cuts yellowed and with traces of dust. Pages yellowed, especially at the edges. Slightly unglued binding at the front.
ISBN Code: 8845311260
EAN: 9788845311260
Pages: xv; 244
Format: Paperback
Dimensions (cm):
Height: 24
Description
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