La Vendita Relazionale - La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Merkmale
La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Autor: Paolo Guenzi
Herausgeber: Etas
Druckort: Mailand
Erscheinungsjahr: 2002
Halskette: Marketing und Vertrieb
Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.
Produkt-Zustand:
Exemplar in gutem Zustand. Abdeckung mit Vergilbung, Staubflecken und Gebrauchsspuren an den Kanten und Ecken. Schnitte vergilbt und mit Staubspuren. Seiten vergilbt, besonders an den Rändern. Vorne etwas ungeklebte Bindung.
ISBN -Code: 8845311260
EAN: 9788845311260
Seiten: xv; 244
Format: Taschenbuch
Größe (cm):
Höhe: 24
Beschreibung
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