La Vendita Relazionale - La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Características
La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Autor: Paolo Guenzi
Editor: Etas
Lugar de impresión: Milán
Fecha de publicación: 2002
Collar: Marketing y ventas
Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.
Condición del Producto:
Ejemplar en buen estado. Cubrir con manchas amarillentas, polvo y signos de desgaste en los bordes y esquinas. Cortes amarillentos y con rastros de polvo. Páginas amarillentas, especialmente en los bordes. Encuadernación ligeramente despegada en la parte delantera.
Código ISBN: 8845311260
EAN: 9788845311260
Páginas: xv; 244
Formato: Libro de bolsillo
Dimensiones (cm):
Altura: 24
Descripción
Primera edición.
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