La Vendita Relazionale - La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Caractéristiques
La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling
Auteur: Paolo Guenzi
Éditeur: Etas
Lieu d'impression: Milan
Année de publication: 2002
Collier: Marketing et ventes
Il libro raccoglie tre sfide: la prima è quella di dare dignità scientifica a temi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida è quella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricerca empirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio di aziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di lettura integrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettiva propria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione che esse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune e condiviso dei manager contemporanei.
État du produit:
Spécimen en bon état. Couverture avec jaunissement, taches de poussière et signes d'usure sur les bords et les coins. Coupes jaunies et avec des traces de poussière. Pages jaunies, surtout sur les bords. Reliure légèrement décollée à l'avant.
Code ISBN: 8845311260
EAN: 9788845311260
Pages: xv ; 244
Format: Broché
Dimensions (cm):
Hauteur: 24
Description
Première édition.
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